美丽而不遮体华而不实歇后语_美丽而不遮休华而不实打一生肖的意思是什么

1.十二生肖牛的寓意表示什么意思

2.是西方的策略厉害还是中国的谋略高如题 谢谢了

3.直销双轨制里的空点位是什么意思，还有一点多单，多点多单的意思 ？

孩子永远不是婚姻的救命稻草，之所以有人婚姻不幸福就说要不是有孩子早就跟你离婚了。其实离不离婚跟孩子没有什么关系都是在衡量得失的结果，这样的婚姻其实已经死了。

所谓的为了孩子不过是掩盖自己利益衡量的工具。其实在我看来你觉得现在的婚姻不幸福觉得现在的人配不上你，而你说为了孩子不和他离婚那只能说明一点，在你心中他给你的条件你离开他之后很难找到比他高的。所以你选择了忍耐，咱们刨除那些不良品行的不说是因为那些说为了孩子也不是为了孩子而是衡量损失。

对没错就是衡量损失，因为你对他失望心寒，衡量的不是该不该离衡量的是离开他我所受到损失我愿意不愿意承担，或是能不能承担。而那些没有问题要离婚的说为了孩子是为了衡量利益。两者本质上是一样的。

所以你说孩子在婚姻中谈得上是救命稻草吗？能够挽救婚姻的一直都是浪子回头，或是利益分配这雨孩子没有关系。如果一切没有改变即使有孩子，这段婚姻最终也会走到终点。

当然现在离婚率高与现在的快节奏的生活和灌输的毒鸡汤有关系。由于生活节奏的加快人们解释和沟通的次数越来越少。由于毒鸡汤的灌输人们对婚姻的容错率在逐步的下降，你管他抽烟是为了他好你管他喝酒是为了他好，他也知道你为他好，我想在刚开始的时候这种关心是甜蜜。但真正步入婚姻每天面对柴米油盐，有着不能说的压力这种管教就成了不理解和不体贴。而你会觉得这是他对你的不重视和不尊重所以婚姻的破碎往往都是一些琐碎的事情。你觉得他变了或是他一点也不为你改变，他也会觉得你不够理解他也不会鼓励他。其实啊这些都是把对方要求的过高或是太高估了自己。

诚然有些压力需要自己面对不想没有担当，诚然你是为了他的身体健康，可最后呢不还是各奔东西孩子最初是爱情结晶，可最后是什么是利益考量，真是为了孩子无论我付出多大的代价我会为孩子的利益考量。

比如再怎么爱孩子如果孩子跟对方好我会放弃要孩子，而为了保证孩子的生活质量每月给能够接受的抚养费，有机会多见见孩子。或是自己扶养不管对方愿意不愿意出抚养费自己都努力多陪陪孩子也不让孩子的生活质量下降。这才是为了孩子着想而不是一孩子之名打着衡量利益的小算盘

十二生肖牛的寓意表示什么意思

服饰文化不再是华而不实的奢华，而是简约而朴素。宋代妇女的服饰是内敛、保守、典雅、安静的色彩，外套、糕点的 "遮羞 "功能加强，所有的 "野性 "瞬间都收敛了许多。在宋代，不管是有权有势的皇亲国戚，还是普通民众，都爱穿直领、翻领的背带裤，因为既舒适得体，又显得高雅大方。宋代妇女的服装是上身穿窄袖短衣，下身穿长裙，通常在上衣外再穿一件翻领长宋代服装妇女硬头条袖小牧，与现在的打底衫很相似，牧领和前襟上，都绣有漂亮的花边

　江西彭泽北宋易氏墓曾出土过一件半月形卷草狮子纹压花银梳，主花上下和另一红带侧饰相陪，下层由花瓣纹连接成花边，且梳齿精细，做工丰富，仍保持唐代风格。从敦煌莫高窟98幅北宋早期壁画来看，西域贵族妇女头上的花簪梳子、佩戴珠宝项链的服饰文化，甚至超过了唐、五代。

玉簪、镀金银簪14年在北京房山县长沟谷北宋石椁墓中出土玉质双股簪1支，长15厘米，宽1.7厘米，从弯钩状的簪头分叉成两股在一起，簪尾逐渐变细，尾部呈圆形。江西德安南宋周氏墓出土数件镀金银簪，簪头分叉为两股，浮雕花纹，表面素面无纹。

品来玻璃簪子。湖南长沙出土的南宋玻璃簪，长7.9厘米，头部为钉帽状，直径1.2厘米，簪身透明。金簪子。浙江永嘉北宋遗址出土的金镂空簪子，头部为扁橄榄形，高浮雕龙纹，内衬镂空卷草纹，簪子末端为细锥状，制作极为精美。银簪：江西德安南宋周氏墓出土的银簪，有的在簪头雕饰花卉或镶嵌宝石，有的素面无纹。抚州南宋黄胜墓曾出土鎏金顶空心雕花银簪：3支（长9.9厘米至16.8厘米），出土于包头

是西方的策略厉害还是中国的谋略高如题 谢谢了

　牛在十二生肖中，是体积最大的，牛还有献身精神等寓意，我在此整理了十二生肖牛的寓意，供大家参阅，希望大家在阅读过程中有所收获!

十二生肖牛的寓意

　牛的第一个象征意义：吃苦耐劳

　牛在中国文化中是勤劳的象征。古代就有利用牛拉动耕犁以整地的应用，后来人们知道牛的力气巨大，开始有各种不同的应用，从农耕、交通甚至军事都广泛运用。

　牛一直都是劳动人民勤勤恳恳的象征。牛吃进去的是草，挤出来的却是奶，工作时任劳任怨，收获时也从不要求主人给予更多的赏赐。余秋雨先生曾经说过?中华文明不远征?的关键因素是因为我们长期以来都是自给自足的农耕文明，而农耕文明的标志性劳动力之一就是耕牛!

　牛的第二个象征意义：力量与倔强

　牛的力气大，勤劳苦干的人被称为?老黄牛?，?牛高马大?常用来形容高大强壮的汉子，清朝曹寅有?丹黄横扫八十一，万夫谁敌此牛力?的诗句形容牛的力大无比;倔强执拗的脾气则被称为?牛脾气?。

　牛的第三个象征意义：财富

　牛在西方文化中则往往是财富的象征。依照《圣经?出埃及记》的记载，以色列人从埃及出奔不久，沿袭在埃及耳濡目染的习俗，利用黄金打造金牛犊，当作耶和华上帝的形象来膜拜，金牛犊因此成为金钱和财富的象征。牛的活动亦象征生产与增值，故股票价格持续上升称为?牛市?。

十二生肖牛的文化象征意义

　中国的汉字中，只要与牛配伍的，不是有那么点牛劲，就是有那么些牛的精神，否则就是一头货真价实的牛。

　?牦牛?、?牯?、?犊?、?犀?、?犋?等字指不同种类的牛。

　?牧?指放牛之地。?犁?则指牛耕地之器物。?牺牲?古意为以牛充当的祭品。脾气倔如牛的称?犟?。牛角称为?犄?。死不悔改的牛性谓之?牾?。此外，如?牡?、?物?、?特?、?牿?等也都是与牛沾亲带故的本家。

　牛在十二生肖中，是体积最大的，与老鼠正成对比，所以人们在生活中以?鼠?喻小或少，以?牛?寓多或大。

　如大材小用为?牛刀小试?或?杀鸡焉用牛刀?或?牛鼎烹鸡?。

　?牛目、牛嘴、牛肛、牛脚?则形容人体某些部位粗大不雅。

　骂人声音粗野而难听为?牛声马哮?或?牛声马调?。

　说宁在小地方做首领，也不在大地方做部下为?宁为鸡口，勿为牛后?。

　牛体大，毛自然多，因此以?牛毛?喻众多而细密。《抱朴子》书里说：?为学如牛毛，获者如麟角?，强调做学问之不易。杜甫有?秦时任商鞅，法令如牛毛?的诗句，是古代法令繁苛的具体描写。

　古人以竹蒲作画，以牛拉车载书，所以有?汗牛充栋?的故事。柳宗元文：?其为书，处则充栋宇，出则出汗牛马。?后人遂把书籍多称为?汗牛充栋?，可见牛很早就沾染上了书香。

　牛有四个囊，食下物后能反刍，食量很大，民人讥笑人食量大者为?牛肚?，称人善饮的为?牛饮?，脾气大的称为?牛脾气?。称制止发脾气或遏止说谎者为?扯牛鼻?。骂人不爱惜物品为?牛神?。讥人粗野不洁为?牛样?。称人行动迟缓如牛为?牛步迟迟?。买妻求草者被讽为?夯牛头?，即戴而具以遮羞之意。

　称夸耀不实者为?吹牛?或?吹牛皮?。

　今称企图非份，信口开河，投机取巧的不法分子为?黄牛?。

　凡事两情不符者为?风马牛不相及?或?牛头不对马嘴?。

　事不关痛痒谓?蚊子叮牛角?，即一点知觉都没有之意。

　好绕道旁门营私为?钻牛角尖?。

　?泥牛入海?指代一去无返。

　牛以愚忠闻名。人们常把不智不肖，愚笨者称为?蠢牛?或?饲牛?。古时讥笑目不识丁者为?青瞑牛?(瞎眼牛)。世人谓不明话意为?对牛弹琴?。称毁誉由人为?呼牛呼马?。正如从《庄子》所云：?呼我牛也而谓之牛，呼我马也谓之马。?形容贤愚利钝不分为?牛骥共宰?。形容貌丑或宵小朋友挚为?牛鬼蛇神?(后老师意得以辱名)。报恩于人宁?做牛做马?，即做牛马为人耕作驮行之意。

　汉书中有?独念牛衣涕泣时邪?一句，故后人形容贫贱为妻之贫苦境况为?牛衣对泣?。

　孟子云?牛山之木尝美矣?，本是指山东临淄县的牛山地方林木之美，后人借喻人之秃顶。

　韩愈云：?牛溲、马勃、败鼓之皮?，后人遂形容极细微之物着也有用处，所谓?牛溲马勃?。

　此外，?归马放牛?比喻战事结束，士兵解甲归田永息兵弋。?九牛一毛?言极多数中的一小部分。?九牛一虎?形容极大的力量。?土牛林木马?比喻有形而无实质。?骑牛找牛?比喻忘其本而有他求之意。?吴牛喘月?形容过分的惧怕。?老牛推车?讥人力尽无能。

　在民间俚谚中，?黑汉、犁牛、铁青马、一个作活就顶两?喻人身强体健，力气大，一人做两人的事。?有钱买牛马，不如牛生气?，谓人当选用有肚量的干才，而不必人做事不把握重点，却专门注意鸡毛蒜皮的小事，可谓不切实际。?牛吃稻草，鸭吃鱼虾?，及谓各人福气不用。

生肖牛性格解释

　属牛的人喜欢一个人待着，想自己的心事，做自己的事情，沉醉于自己的世界。生肖牛情绪波动较大：为一件事情可以心情突然就阴翳下来，有时候无由来的烦躁、忧郁。但属牛的人心地很善良，同情弱者，常常喜欢打抱不平，敢爱敢恨。讨厌虚伪做作、华而不实、虚情意、玩弄心计，搬弄是非。

　有些小虚荣，爱情至上，勇于去爱，享受被恋人欣赏和拥护的满足感。说话直率，常以老大的口气劝导朋友，但自己往往做出飞蛾扑火的事情。外表开朗坚强，内心彷徨而阴暗。属牛的人本真的一面很吸引很可爱，行动力强，感染力也强;复杂的一面里夹杂野性、另类、冷漠、自我、彷徨。

　属牛的人内心敏感，前一秒你可能还跟属牛的人玩得疯颠，下一秒你就看见生肖牛安静冷漠的做着自己的事。对真正喜欢的东西很坚持，其他都三分钟热度。相信永远，又害怕受到伤害，是个非常矛盾的生肖。喜欢一切温暖的东西。热爱一切自由阳光的事物，做事坚定，执着、不虚。属牛的人对你的情感持久、稳定，他让你找到了对男人的尊敬。他冷静、强大、理智、专注投入、持久，他少年老成，给你一个坚强的臂膀让你依靠，在你最需要他时，他能够提供最可靠的保障。无论在家里、在事业上、在生活上，他都当仁不让地肩负着保护你的责任。这就是生肖牛。

直销双轨制里的空点位是什么意思，还有一点多单，多点多单的意思 ？

我国自古以来就是世界的“领路人”，不管是当今的任何科技与文化游戏规则都是出自我华夏大地，所不同的是历史在一个节点上开来一个小小的玩笑，即：自宋徽宗赵佶当政之后从此东西方优势互换，西方世界在这一千多年间疯狂的吸收和学习我华夏文明的知识、、、、、、最终化为己用开始了对世界的主导；而我华夏文明则从那时开始几乎是止步不前的，一千多年的差距使得西方世界开始飘飘然起来了、、、、、、然而，他们穷其千年都在学习我华夏知识，却始终无法学到我们的精华所在，他们盲目的崇拜武力认为“强者”就是绝对的武力镇压和残忍的血腥杀戮，也正因为如此，他们才至今还弄不明白我华夏儿女为什么能在如此之短的时间之内再度崛起，并在可以预知的未来再度将世界的主导权重新掌握在咱们手中！知道吗？他们真的很无知呀！ 西方主流社会至今还在持着的认为他们的所谓“自由民主选举制”是完美的社会治国思想，可他们却怎么也想不到恰恰正是这种思想的负面因素在作怪而使得他们走向必然的衰落！而，盲目的崇拜“武力至上”的思维也使得他们看不清世界的未来究竟会走向何方？！ 好了！在此，水妖就借此机会告诉世界吧！诸位朋友看清楚了！下面的内容足以轰动世界哟！ 西方主流社会由于在思想上的“不成熟”而使得他们错过了建立一个足够大面积的国度------他们错过了最佳整合欧洲大陆的时机，而这！却是最要命的！一个不统一的欧洲大陆无法在“有核无战事”的当代发挥出其土地面积优势，在核能出现以前，可能“战争救国理念”还行得通，可在那之后却已经被视之为“完全不合时宜的过时政策”了！尤其是到了当代，欧洲各国人口几乎都趋于饱和的情况下，你想以战争的方式来减少人口更是痴人说梦！除非人类成功做到外太空移民，要不然任谁都知道一旦有核国家开战其结果必然是------世界末日！没有的二种可能性的存在，而随着核能的不断被运用世界上没有核武器的国家同样可以借助民用核能来自保，你明知道民用核设施就在那，你敢打吗？就算是暂时性的成功占领了又如何？地方就在那，人家只需花几万块的投入将其给炸了，来个同归于尽，到时你怎么办？！是的表面上你赢了！成了占领者，可换回来的却是几十年无法生存的死城，这样的战争打得值吗？！又和两败俱伤有何区别呀？！这是其一------在“有核无战事”的当代，武力只能储之高阁做做样子而已。 此外，就是水妖在前面所说的所谓“自由民主选举制”存在的致命缺陷------华而不实！看似有用什么“民主之上！”“自由万岁！”简直就是雾里探花，一点用都没有！治国之道有几点，而这几点所谓的“自由民主选举制”几乎都犯了： 一：集思广益。 二：持之以恒。 三：得民心者得天下！ 要做到“集思广益”必须首先做到“知己知彼”也就是说，必须得让合法化的将触须深入到最基层，将第一手信息汇集起来，整理分析，然后在做出针对性的调节，制定出相对合理的方案，唯有如此才能让自己治下的国民有饭吃有衣穿，而要做到这点就必须要求最高行政机关首先建立起一套完善的“全国化信息网络”这不是一个所谓的团体可以做到的，而得依靠全民的力量才行！然而“自由民主选举制”恰恰就做不到这点！其说白了就是一个私人团体在操作一个国家，试问：“一个对国家民生民情都不了解的私人团体又如何做出对国家建设有用的‘针对性’和‘相对合理’的方案呢？”这所谓的“集思广益”不是华而不实又是什么呢？！ 好！现在该轮到“持之以恒”了，在前面水妖提到当做到集思广益之后才能做出具有针对性的方案没错吧？而这，就是国策！一条国策的颁布和实施需要付出相当漫长的时间才能收到成效，有时候可能需要花上几代人的接力付出才出现端倪也不一定哟，因此，就需要做到“持之以恒”才行！可，所谓的“自由民主选举制”却恰恰做不到，别的不说，就以美国为例吧：一个任期不过四年，期间还要忙着竞选，就算连任了也不过八年，在当中还得扣除一年忙竞选，你又拿什么来做到“持之以恒”呀？！换界之后后续者由于对上一任的国策制定不了解，又或者因为别的什么原因，随便找个借口就将其辛辛苦苦为之坚持了七、八年的国策给废了你又能如何？！这其中最为典型的当属小布什这个自以为了不起的“美国总统”了，其一上台就几乎将克林顿辛辛苦苦才弄出来的东西几乎全盘否定了，完全按他那一套胡搅蛮缠的乱来一气，搞得现在是有苦说不出恨不得（算了！此话到此为止，再怎么说人家也曾当过“一国之主”给人家留点脸吧！）如此，试问：“又如何做到实实在在的 ‘持之以恒’为国为民呀？” 有了上述两点的解释之后，第三点“得民心者得天下”就更谈不上了，然而，“自由民主选举制”的缺陷还远不止如此，还有更恐怖的呢： 这其中最为典型的莫过于------利用国家为自己骗名骗利是其一，到处惹事生非，放火完全不用承担相应的法律责任与越来越不得民心才是最要命的！ 在西方主流社会普遍存在这么一些现象：剧大多充满了暴力、、教唆犯罪、敌视机关等很多严重影响未成年成长的信息，这其中又以大量从侧面侮辱，贬低最为突出，是的！就此点而言，水妖的确不能在此说些什么，因为这属于合理的“言论自由”可从另一方面来看，如果西方社会的政治理念深得民心的话又怎会如此广泛的被民间大肆的贬低、排斥呢？！这只能说明西方主流社会在治国思想上的确存在值得思考的东西哟！还有，在前边水妖提到“利用国家为自己骗名骗利是其一，到处惹事生非，放火完全不用承担相应的法律责任”难道不是吗：那些在治国能力方面才能平平的竞选者由于不了解上一任的良苦用心，而糊里糊涂的玩了几年之后的来预充数者，卸任之后照样享受着“最高退休待遇”更有甚者，在其任期利用手中的权力在全世界的放火就当全世界的所有生命都是他的玩具似的，可，那又如何？你敢说人家“有罪吗”？人家一句“这事关国家利益”就把你给将死，事后拍拍屁股走人，临走时还不忘补上一句：“老子就放火了，你有能奈我何？！” 最后，这种机制的最大缺陷就在于------无法起到凝聚力，时至今时今日这种机制的弊病不但影响了西方主流社会，还在影响着世界！我国周边地区不是有很多地方也在用从这种机制吗？可用了这么多年了国家治理得如何呀？事实证明其是越治越乱，越用越糟糕！ 可我国却不同，我国虽然由于历史的原因而一度将世界主导权易手他人，可却在这近万年的漫长岁月当中收获不菲： 我们成功的完成了历史上几次重大的转变，我们是这颗星球上唯一具有由远古时代开始一直延续下来的历史经验和教训；我们成功的将多达五十六个各民族整合为一个大家庭------华夏儿女！不仅如此，我们在这不断的整合当中又不自觉的在我们的血液当中将我们的思想进化，时至今日我们早已超越了我们的同类很多很多了！而这其中最大的不同就在于我们骨子里早已传承了近万年的特有性格特性------我们天性至善，骨子里有着一股永不服输的铮铮傲气，我们永不服输；在我们当中绝大多数人都有着一种不自觉间流露出来的外在“美丽”------我们一生都在想着能为身边的人做些什么希望我们身边的人过得更好些也就心满意足了。 所以，我们才能在国家再度整合为一个整体之后迅速的崛起！用一个又一个别人认为是“不可能完成的任务”来一次又一次的证明给世界看------“我才是最强的！”表面上看我们是一盘散沙，可一旦需要我们当中绝大多数人都会义不容辞的为祖国献出我们的一切，甚至是生命！所以，我们才能清醒的作出判断该在什么时候干什么才是最为合理有效的！我们的现行国家机制在外人开来是漏洞百出，却又挑不出毛病，因为我们懂得治国之道！我们的最高领导机构可能不是世界上最强的领导班子，可，那不重要，重要的是我们的随时可以从最基层了解到最为有用的信息，从而做到“集思广益”，我们的每一条国策都是大家商讨出来的，它刚出台时可能不是完美的，却可以通过“持之以恒”的方式不断的完善，直至它达到“完美”为止！我们不崇尚暴力，因为我们天性至善，所以，我们更喜欢运用智慧的力量来创造奇迹与辉煌！ “战争救国理念”在我们看来就是在犯罪！我们蔑视这种完全将生命视为儿戏的低劣思想！我们同样制造武器，可我们的武器不是用来制造杀戮的，我们以至诚之心代人处物，以博大的胸环感动世界，这就是------中华儿女。 西方主流社会其实是一盘散沙，他们根本就不团结，且还常常的窝里斗，美、英两国长达数百年的明争暗斗就是最好的证明，而所谓的谋略，是的，他们是经常的再玩那种“关羽面前舞大刀”的所谓“智慧”，可您别忘了在这个世界上最负盛名的兵书《孙子兵法》是出自我国的，且当今世界能有如此的辉煌的骄人成就一切的一切均是来源于我国古代哟！ 当我国早在两三千年前的“刘汉皇朝”完成人类历史上第一次民族大整合时，西方世界在很多地方还在穿兽皮制成的近乎原始的衣物遮羞御寒呢。 如果西方主流社会足够聪明的话，就不可能看不到他们在治国思想上的致命缺陷，也不可能不意识到在“有核无战事”的既定事实面前应该及时的转型，搞得自二战结束至今世界几乎处在止步不前的阶段，时至今日，很多科技的源头思想都还是源自于二战前后的呢，而苏美这两个所谓的当时世界上的“超级大国”斗得是两败俱伤，苏联因此而解体；而美国也好不到哪去吗“冷战”的后遗症直接导致了美国不能及时的调节方向，现在到好，世界上唯一的“超级大国”因此成了“武器贩子大国”以贩卖供养一群刽子手的丑恶嘴脸正在渐渐的不被世界所接受，甚至是开始厌恶咱们这位自称为“自由女神”的美美的到处卖弄风骚；尾大难收的无奈与尴尬更使得牙疼不已，而完全不懂治国理念的西方世界现在才感到问题的严重性已经太晚了，更可悲的是，他们到现在还不知道问题究竟出在哪、、、、、、 与之形成鲜明对比的是我国自1949年建国以来，就开始了有的建国强国的一系列规划，在此期间我国最高国家***虽然换了数届却始终保持着强劲的势头：在十年文化大革命期间，我国虽然历经了最为艰苦的时期，可暂时性的关闭国门是为了不让国外势力插手我国的内政在这期间我们硬是凭借着我们超强的智慧在物质信息几乎为零的情况下搞出来“两弹一星”，此后又不失时机的来了个改革开放，在走过几十年的漫长的在如入世界之林，消化、吸收、完善全新的世界给我们带来的巨大财富之后，今天的中国已经开始进入了一个全新的历史时期了！光是四代机的研制在我国就已知的就有三款之多，同步启动的还有登月，北斗卫星导航系统的组成、、、、、、而这一切的一切随便拿出一样来都是其他国家望尘莫及的，更何况是几乎当今世界上所有的高科技东西我们都在搞了，而且我们的目标也很明确------华夏儿女的子孙后代必然会成为未来的来自于地球“外星人”的先驱者之一，且，照这个势头来看，有可能在我们的有生之年就有幸见证那一激动人心的历史一刻也不一定哟。 这！才是当今世界上未来真正的主导者呀------拥有着一股永不服输的铮铮傲气，又天性至善的以勤劳、善良和超强智慧感动世界的中国人！ （附注：这是水妖的《主导者》，水妖实话实说的，这些东西就算我发到CCTV---2的官方网站，都不会被毙掉，当今各国社会都在提倡“言论自由”既然SOSO如此的拙作，前怕狼后怕虎的这也不让，那也不行，索性也就别发点消息过来了，想毙就毙了吧！我水妖也没那个心情按着你们的意思改来改去了！哼！浪费网络既然SOSO不想得到好的东西，水妖也没什么好说的了，自己看着办吧！）

纵观当前新开盘的直销，大多用双轨制，或者是双轨制的有限次变形。双轨制度流行的原因在于它能让公司快速启动、迅速占领市场，实现原始积累，让直销商能尽快回收投资，并且早期加入的直销商由于所在网络位置的优越性，一般都能获得丰厚利润。然而即使罗列出双轨种种好处，也不能掩盖其问题存在的，任何事物都是矛盾的统一体，它所存在的种种弊端和这种制度的优势一起与生俱来。限于篇幅和作者能力的局限性，这里仅浅显指出其中的几种。

1.卡位就等于送钱？

“快来做，暂时没钱也没关系，我可以帮您先占个位置，把人放您下面。”诸如此类的话术在双轨制公司的实际运作中耳熟能详。反过来想，如果您卡了位，而那个位是属于那种有钱还买不到的“黄金点位”，上手推荐人要是反悔，不想把人往您下面放，他又该往哪儿放呢？而您占了那个位置倘若甩手不干，是否又会引起经济纠纷？再则，倘若您非常优秀，上手推荐人往您下面放下去的人是不是又可以躺在您身上，等您帮他赚钱？因此，虽然卡上位置，等上线给自己调人，并不等于天上掉下馅饼，要把双轨组织协调好、管理好可是非常头疼的事。

2.对碰运作难长久？

对碰是双轨制度的特色，从计算上也是最少悬念和的部分。对碰数值的大小是影响公司业绩和直销商收入的重要指标。设某制度加入的积分为1000，对碰100。那就是每层5%的拨出，如果对碰部分的拨出比率固定为30%，只够向上拨6层，等拨到第7层就要超了。如果按照每碰固定金额的方式拨出奖金，当公司的业绩做到一定程度就会超过一定的比率，继续这样拨就会影响公司经营，因此接下去就得引入K值。

3.K值是“圈钱”的遮羞布？

K值是对碰奖金的系数。当按照每碰固定奖金拨出计算得出的结果是公司的拨出比率将让公司的经营行为无利可图，公司就会启动这个系数。最简单的方法是调整每一碰的金额，使得总拨出降低到安全范围内，比较复杂的方法是保证每人前面N碰的金额不变，超过的部分按K值算；最复杂的是分段计算，这无论对程序设计者的智慧还是对直销商对公司的信任度都是严峻的考验。

如果一个双轨制没有K值是否可能？答案当然是可能的。如美商优莎娜的计算就没有引用过K值。但只有相当苛酷的条件才能保证没有K值的双轨制度能顺利而长久地运行，比如有重复消费的保证或足够低的每碰金额或比较低的周期封顶金额或三个条件的任意两个或全部三个的有机组合。

在这里，有朋友可能问：为什么几乎所有公司一开始都不启动K值，直到奖金拨出比率要发爆了再启动？到那时，每碰奖金的拨出也没原来宣称的那么高了，对新会员还有什么吸引力呢？关于这个问题，一般公司可能会这样跟您解释：公司事先不启动K值，并不是为了获得更多沉淀，而是把这部分没有拨出的利润放入“甘露池”，等将来要启动K值时再把它拨出来。这种欺骗性的话词既笨拙又幼稚，试问，一、公司能存活到那时候吗？二、老虎会把吃下的肉再吐出来吗？三、这能使K值不启动吗？

4.奖金封顶是自寻死路？

一般归零级差制的公司不会封顶，累计级差理论上虽然不会封顶，但实际到了一定程度就很难再更上一层楼，它的封顶是和直销商的能力并与市场相联系的。矩阵制的封顶是显然的，但不会比双轨制的封顶更突出和迅速。实际上，如果有哪家双轨制公司设计的制度敢宣称自己是不封顶的，那它每碰的值必定会低到无法激起直销商肾上腺素的分泌。封顶的大小直接关系到双轨制公司里顶级直销商的利益。但封顶过高则意味着公司将对某些直销商高额拨出。其奖金拨出的比率会使企业利润急速降低，为了保障企业的利益而快速启动K值。一旦启动K值，那就代表着新进直销商即使付出同样的努力、取得同样的业绩，其所获得的报酬也比不过比他先进公司的人。倘若封顶额低，能够延迟K值的启动时间，但在这样一个激烈竞争的环境里，这样做无疑意味着自取灭亡—如果前期没有直销商加入，又何来业绩？因此，新开盘的双轨公司看来只能做饮鸩止渴还是坐以待毙的单调的单选题。

5.左右平衡的奖金游戏

早期的美式双轨制公司都是要求左右1:1平衡，并做到一定业绩时才可以领钱，而后（特别是等这制度发展到市场）又变异为按局领钱，标准算法为设入会需缴1单位的金额，在左右不超过1:2或2:1的情况下做满12人则拿回1单位、做满36人拿回4单位、做满51人再拿回4单位。一局做满，可以获得相对投资额1000%的回报。由于要做满一定人数才能领取奖金的速度太慢，所以再后来诞生的制度则开始回归只需要达成1:1就发钱的设计思想，为了解决大象腿的问题，开始考虑在1:2甚至更多的情况下也能获得奖金。这方面比较典型的是马来西亚的BYG公司，在1:1到1:3的情况下都可获得奖金。这样的设计让制度看上去非常人性化，充分抓住了现代人不愿吃亏的心理，好像业绩一点也都不至于浪费，实质真正要获得奖金，还是得看整体业绩。如果一个***能力很强，能很轻松地让团队左右业绩达成1:1的平衡，那他以同样的业绩在要求平衡的公司所获得的收入自然要超过这家，奖金不会因不平衡的业绩所分流。4个人分一张饼比起2个人分同样大一张饼，前者每个人当然无法分到更多。

最近新发现的一个现象是1:2渐趋流行，相当有趣的是：和1:1对碰的制度相比，每碰的拨出金额并没有相应提高。打比方说，原来开业的A公司入会金额1000元，1:1对碰拨出200元；现在开业的B公司入会金额也是1000元，1:2对碰拨出同样是200元，而倘若按比例提高，拨出金额应为300元。

6切割不赚钱？

曾经有一位从亚网出来的朋友给我出了几个关于亚网奖金制度业绩切割的迷题，结果我都答不上来。当他解释亚网的切割是如何计算之后，我惊讶于这样不赚钱的制度都会有那么多人参加。他则说不然，因为亚网至少在大陆成就了10位以上的百万富翁，虽然他自己并不是其中的一员。

切割是双轨制另一个心照不宣的存在。如果没有业绩的切割，网络的崩盘和公司的倒闭是必然的。但切割同时又是一个相当敏感的问题，切割的时间、条件、大小一来决定着公司启动K值的快慢以及K值降低的速率，另一方面也决定了一个公司里直销商贫富收入的分布水平。

设有A、B、C三家公司，除了封顶金额高低之外是一样的制度，A公司的封顶金额是B公司的一倍，而C公司的封顶金额是B公司的一半，则在实际运作过程中可能出现这样的情况：A公司有顶尖收入的直销商，但都用不实和不正当的手段在宣传公司制度的优越。因为奖金基本都被寥寥无几的也是网络最上层的几位直销商独享了，他们只需维护好自己做为一位网络***的光辉形象，再用肆意挥霍来证明他们的富有就不担心没人跟进，毕竟他们的奖金单是最能挖人眼球的超级武器，虽然他们心里都清楚，由于市场的有限性和激烈竞争，决定着新进的人绝对不可能赚的像他们一样多，却并不妨碍他们在台上口舌如簧灿若莲花，好象听众只要追随他们进到这公司等同于当下拿到了进入共产主义时代的门票；C公司没有顶尖收入的直销商，吸引不了精英级的人物加盟，不过连阿猫阿狗都能赚到钱的事实会让许多持怀疑姿态的观望者趋之若鹜，使那些原先还坚决抵触的反对者都收起他们曾猎猎挥舞的偏见大旗。

做传统制度的直销人对于双轨制中的切割没有人性化的评论是不负责任的，因为公司首先考虑的不应该是制度是否人性化而是拨不出奖金公司能否继续生存，这就如同一场战争，惟一的目的是胜利，而不是拯救多少平民，或者有多少百分比的士兵能在战争中幸存下来。毕竟，“发展才是硬道理”嘛。

7.无限代业绩累积不归零？

双轨制中的所谓“无限代业绩累积不归零”实际上可分为两部分来解释，。“无限代”的意思则是说无论100代还是1000代都能领取。当然，这里更多的是心理上的安慰而非实际计算的结果。因为如果真能提到100代这样的深度，只要每代向上拨出1%，就把公司的营业额的100%全部拨出了。所以实际上那仅仅是心理游戏。

然而从理论上说，一个双轨制公司的直销商的确可以提到第1000代的奖金（有没有人算过2的1000次方是多少？）。设他左区和右区单边向下一条线深入下去1000代，那对他个人来言，左边的1000个人是能和右边的1000个人的业绩对碰的，所以就能提到第1000代的奖金（设没达到封顶标准）。“业绩累积不归零”指的是当业绩对碰结算后，继续保留大象腿，未参与结算奖金部分的业绩至下一结算周期或更长时间，直到另一条腿的业绩与它平衡才拨放奖金，这就是双轨制中的所谓“累积”：这个周期没资格参与奖金分配，下个周期还有机会；下个周期再没有，以后仍有，给人的感觉就好像自己做的这些业绩不会“浪费”，实际上大家心里都明白公司并不会拨出超过固定百分比的部分，任何一分钱的业绩也不可能重复计算，所谓“累积”仅仅是一种心理上的安慰，其背后的实际情况是每分奖金均被稀释，如果奖金有100万，100个人有资格分，平均每人1万；现在1000个人都有资格分，那每人平均也就能分到1000元。。一般制度只保留一个周期或到累计封顶，如果真的是永远累计，那一方面每一积分的奖金金额会降低到让新人难以接受的地步，另一方面老板做的也会是亏本生意。试问：有哪个老板愿意把自己已经赚到的利润再吐出来呢？

8.大象腿也能拿钱？

一般认为双轨制度很少会产生大象腿，而这恰恰是最大的错觉。一些晦涩的数学原理和理论计算结果已经清楚地表明：双轨系统产生大象腿的情况会大大高于传统的级差制和矩阵。

为了弥补大象腿的形成给直销商造成的损失，某些公司刻意增加了即使单边发展也可以提取的奖金，在表面的虚幻的仁慈之下大获人心。那些可怜的直销商或许从来就没想过：双轨制公司除了产品的利润之外，还有一部分可能更大的利润来自双轨制度与生俱来的缺陷，这个不能平衡的缺陷是直销商在实际运作中要努力克服的问题，却是直销公司的老板额外利润的来源。不能平衡的部分都成了直销商给老板贡献的剩余价值。换位思考：如果大象腿都可以领取奖金，那为什么公司不干脆就设计无须对碰都能领钱的制度呢？如果大象腿都可以拿钱，为什么最上面的网头不直接单做一条腿？

9.多点单能获高收入？

当前许多双轨制公司都鼓励一点多单以及多点多单的入会模式，和一点一单的方式相比，两者的主要差别在于一点多单和多点多单加入今后都能获得更高收入的奖金，一点多单靠公司提高周期奖金封顶的上限来实现，而多点多单则靠人海战术获得财富的倍增。与理论上的高收入并存在的不利的方面在于，过多的一点多单会加速K值的启动和降低，而多点多单则要求3个点投单的得做4条腿的业绩，7个单位入会的得照顾8条线。对于光有能力投资没有能力做市场的直销商来说，投身进去之后的日子怕不会过的太美妙。由于这两种做法能给公司和网络上级带来可观的超额利润，而为一般不正当公司所青睐和鼓励，至于最后倒霉的是谁也不用多说了。

笔者曾经听说过一件相当有意思的事：某个搞多点多单制的公司里，有个账户是三个人合股的。这三人合买一个点位，却让他们发展的新人全部三点三单加入。

10.日结与周结更“人性化”

和传统直销公司相比，双轨公司一大特色就是一般都用周薪制。近来越来越多的公司还取了日薪制。为什么要用周薪和日薪？从表面看，周薪和日薪当然比月薪领钱快，把原来一个月才能领一次的钱分四周发放，这周做的业绩下周就能领钱，今天做的业绩明天就能变现，这点又正中目光短浅的后现代直销商之下怀，而从内在的角度看，倘若双轨公司也用月薪会有什么样的后果呢？由于直销商有足够长的时间完成对碰业绩的要求，公司将无法从中赚取更多额外的沉淀，K值也将比用周结和日结的方式更早启动以及更猛地下降，这对双轨公司无异于噩梦，是它们绝对无法坐视并能够容忍的，而用周薪和日薪（为了减少汇费损失，通常用日结周领，美商理想家更用日结月领的方式）不仅能避免由此带来的奖金发放的危机，更能体现双轨公司的“人性化”以及双轨制度的“优越性”，对于公司来言何乐而不为？

11“多项奖金”真兑现？

追求没有实际意义的虚荣与浮华一直是许多直销公司设计制度时所犯的通病，仿佛奖项设定的越多越好，比率拨出的越高越好，当然，其中含有相当大的水分，在相当的程度上是集体作秀，如今，双轨奖金制度的设计同样不能免俗于这种风气的波及。除了对碰奖金和对等奖金之外，还增添了许多额外的部分，比如大象腿提钱等，至于、分红还有各种巧立名目的奖项看了更让人目不暇接、眼花缭乱，但那些奖项实际能起多大的激励作用则没有经过考证，而且在某些地方甚至使用了障眼法，比如把重复消费部分的奖金拨出和初次消费的奖金拨出混为一谈等。

多项奖金的设置虽然具有很大的迷惑性，实际只要经过简单的思考，就能剥掉它们伪装的外衣：这些奖项您是否拿的到，以及谁是设置这些奖项的最大获益者和既得利益者。如是追问，答案昭然若揭。那些花里胡哨的奖项的设置，倘若不是网头玩弄一点不懂直销的老板，就是懂直销的老板在玩直销商。不可否认的事实是：根据双轨公司的平均寿命，即使那些奖项是直销商历尽千辛万苦之后可能获得的，公司也不一定能存活到等您做到的那一天

海外双轨制在经过了这么多年的演化和变迁，整体的趋势是向简单化与现实化回归。选择双轨制公司，如果不看公司能否天长地久，无异于缘木求鱼。

12.“100%对等奖金”更能激励人？

对等奖金指的是从下级部门的对碰奖金里提取相应比例的奖金，由公司额外拨出。和对碰奖金相比，这份奖金更为高阶直销商所看重。和传统级差公司安利做一下对比，当安利直销商的直属下级部门达到18%的奖金比率，他只能获得3％的差额；当他直属部门做到了21%，而自己也做到1万PV，他可以获得整组4%的领导奖金；而在双轨制度里，如果对等奖金是对碰奖金的100%，而安利也用相同的奖金制度，那么他所获得整组奖金的领导奖金将是21%；即使对等奖金只有50%，也有10.5%

更有公司把对等奖金的拨出也搞成多层次，比如盛仕铭就分3层拨出，第一层40%，第二层和第三层都是30%。这样的设计和拨出一层100%相比，对公司来说能保证有更多的沉淀，对高级直销商也有更大的获益潜力。

对等奖金是否越高越好？以背景同纽米克与立新世纪的关系一样可疑的美商理想家公司为例，其对等奖金拨出为直属部门业绩奖金的100%，这就表示公司对碰奖金拨出多少，对等奖金也要拨出多少，由于该公司分配50%作为这两部分奖金外加全球分红的拨出(占1%)，因此，实际对碰奖金的拨出仅有24.5%，毕竟在实际的双轨系统里，能拿到对等奖金的只占相当少的比例。设存在一个由完全二叉树构成的组织，又设除最后一层所有人之外，每个人都推荐了两位会员且仅推荐两位会员，这样，在这个理想化的组织里，能提到对碰奖金的有一半，能提到对等奖的则不满1/4。一半人分享24.5%的奖金，这些人里又有一半人再次分享同样多的奖金，比起1/2的人获得32%的对碰奖金，其中又有1/2人能获得16%的对等奖金的制度更具诱惑力也更为合理吗？

当前双轨奖金制度的设计趋势是：如果没有对等，不知道是否还有直销商愿意前来加入。但直销奖金制度设计的根本目的在于对直销商产生巨大的激励，让他们积极开拓市场。对等奖金的存在和设计对于实现这一根本性目的的效果是可疑的。与太阳线级差制的设计一样，对等奖金可以鼓励会员努力推荐，问题是这能起到鼓励他积极辅导好自己的部门的作用吗？自己狂开前排所获得的收益自然要比辅导他们来的更快更多，而即使不辅导下级部门，他们也一样会为了自己的利益发展下去，从这点看来，花精力去辅导不仅白费功夫，反而有损自己的利益。

13特例：只有对碰或只有对等

在实际的操作过程中，遇到只有对碰或只有对等的情况出现的几率非常少，但并不是绝无可能。分析这样的结果会更有助您加深对双轨制度的了解。只有对碰没有对等的情况发生在一个会员没有推荐任何人的情况下。您可能会问：如果是这样，那上面为什么还要给他落人，即使落人，为什么不落一边？答案是：这是多单多点入的。虽然这个点没有推荐新的会员，他同样可以获得对碰奖金。只有对等没有对碰的情况与前者相比更是少之又少，一般只表示一位会员自己就是线头，上面没有人给他另一条腿放人，而他自己为了网络发展的健康和稳定，以身作则，只做一条腿，自他以下同样是一个人做一条腿，对于除他之外的整个团队甚至整个公司的会员来说，这样的操作方法比起传统双轨制一个人要做两条腿的办法更快捷更省力，一般来说，由公司直接下来的主线的发展速度都要比每个会员自己的做的那条线快，因此，每个人只需要做好自己那条线的业绩就成，如果遇到这边发展速度超过那边的情况，可以再考虑做另一边。这种相当具有操作性的复制方法首先要求那位第一个这样做的会员对于团队运作和对双轨制度的理解均具有相当高的觉悟和自我牺牲精神。

14制度嫁接与重复消费

目前新开盘的大多数公司所用的双轨都并非纯双轨，而是双轨加太阳线、双轨加矩阵的混合体，新人的业绩由双轨系统计算，重复消费的业绩则由其它制度计算。把后两种制度拼凑进来的目的一方面是怕双轨崩盘后网络也随之崩溃而取的一种权宜之计乃至烟雾，另一方面也为增加公司业绩和直销商奖金收入；还有一个比较新颖但可信的说法是这样设计的另外一个功能是增加公司的沉淀，补贴前面双轨制部分的拨出，推迟K值启动时间以及降低K值生效所产生的影响。如此嫁接的效果可能牢固吗？笔者自始至终怀疑靠这种奖金计算方式对K值进行缓冲操作的实际作用。道理相当简单：对于老板来说，不论从哪方面看，到那时候成立一个新的公司比起在原先注定要崩盘的制度上捉襟见肘缝缝补补更干脆更轻松也更能为他带来可观的Money。

没有重复消费的双轨制度是否一定会崩盘？照常识来说是会的，但只要满足一些条件则不会产生这样的问题，比如足够低的对碰金额、切割、单位周期封顶（日封顶、周封顶等）以及启动K值等。但即使这样，没有重复消费而能一直做下去的双轨制度依然会存在市场开拓效率低下和业绩滑落的问题，所以当前的双轨制公司取传统制度来接盘的确无可厚非，只是我们的后人会如何评价这种从政治与历史的命运的夹缝里剖腹而出的畸形制度呢？

15直销法与时间的终极考量

如果没有直销法的干扰，这些新兴公司会主动地抛弃双轨制而仅用后两种制度来开拓市场吗？肯定的答案是难以想象的，因为他们的产品多半不是由自己研发或生产，离开投机性的奖励制度，就如同脱离了寄主的将失去生存的能力。如果考虑进直销法的因素，纯双轨制度经如此嫁接后的四不象双轨制到时候会有什么样的命运呢？还未最终定稿的内地《直销法》是以马来西亚与韩国的《直销法》为蓝本的，参考了韩国直销法制订的有店铺制和拨出比率，而马来西亚直销法则明确规定双轨制为非法。

内地的双轨制即使能获通过，以当前混乱的比拼制度的局面持续发展下去，会把传统直销制度打的落花流水；如果予以禁止和封杀，当前数以千计的双轨公司又会转入地下，将来势必又会重演如今五级三阶为祸华夏、让人家破人亡的社会性灾难。

当双轨制被设计出来，不论绝大多数版本是多么短命多么具有性质，人类都得与之共存。正如人类永远不敢自信而负责地宣称自己已经灭绝天花或任何一种，人类也无法禁止双轨制不继续存在和变异。